君乐宝低价搅局奶粉市场 难撼动买“贵”心理(2)

据君乐宝方面提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种，原装进口洋奶粉的报关价一般在50-60元/桶之间，如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到中国的成本价仅为70-80元/桶，如果是通过大包粉形式进来的，分摊到每罐的生产成本更低。

“婴幼儿配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今这些原料都是全球化采购，其生产性成本都和国产奶粉相差不大。

”在被问及究竟洋奶粉是否就比国产奶粉生产成本高时，君乐宝相关负责人强调，由于目前采购成本相差无几，因而各国奶粉在奶源地相同的情况下，生产成本基本一致。乳业专家王丁棉更是强调，从目前奶源地建设来看，各国甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影响不了多少奶粉价格。

传统流通利润拉高成本100%

“其实奶粉的成本主要在流通，这是全行业的共识。” 王丁棉表示，因为从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每层就增加成本10%-15%。如果不是这些环节影响，一罐洋奶粉的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元，但一加上传统渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。

对于此番仅定价百余元，刘森淼并不避讳价格战的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。“考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。”他同时透露，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。

难以撼动买“贵”心理

和君乐宝的“信心”相比，业内专家却认为并不一定能够如愿，并表示君乐宝这种电商和电话直营销售模式并不是创新，全球采用这种奶粉销售模式早有先例，为何没能普及，首先品牌做得好的快消企业并不在乎会因为使用传统渠道而亏本。

另外更主要的是因为消费者的买“贵”心理，即所谓的“便宜没好货，好货不便宜”。“君乐宝这种超低价营销过于势单力薄，很难撼动目前既有的奶粉市场价格格局。同时也给自身带来风险，即完全摒弃传统渠道，而采用这种低价，消费者是否会买账是个问题。”王丁棉说。

尽管不能确定是否会颠覆婴幼儿乳粉行业高价传统，但业内依然认为，至少君乐宝可以扮演一个搅局者的角色。

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