母婴营销全新探索 宝宝知道再启品牌营销高增长机遇

“因爱认知：新手父母品牌触达路径”宝宝知道新营销论坛在广州举行，嘉宾合影

6月29日，由百度宝宝知道主办，主题为“因爱认知：新手父母品牌触达路径”的母婴新营销论坛在广州举办。百度宝宝知道首席产品运营官赵洁、百度营销研究院资深营销总监刘虎、育儿专家郑玉巧及知名主持人、媒体融合顶层规划大师高燕等数位业界大咖，分享了在母婴营销上的经验心得。美赞臣等国际知名母婴品牌代表亲临现场，与大家共同探索母婴营销的变革之路。

百度宝宝知道发布母婴行业大数据

会上，百度宝宝知道发布了母婴行业大数据报告，“在母婴应用领域，百度宝宝知道后来者居上，已经成为最受母婴用户欢迎、最活跃的平台，加上我们在技术、内容生态等方面的建设，百度宝宝知道有信心有能力为品牌伙伴输出更多营销红利。”百度宝宝知道首席产品运营官赵洁表示。

据了解，当前每月有超过2.6亿人次在宝宝知道主动获取母婴知识，而对比的市场数据更能说明问题。Trustdata数据监测显示，从2016年6月开始百度宝宝知道月活跃用户数增速加快，11月起大幅领先母婴行业其他平台;2016年10月起，母婴社区用户近1/3的时间在使用百度宝宝知道，成为被用户高度依赖的平台;从日均使用时长上看，百度宝宝知道高于整体母婴社区市场0.87%，体现出用户的高忠诚度。

KOL“虹吸效应”下，母婴品牌营销首选百度宝宝知道

母婴用户在做消费决策前，对于KOL的口碑极为看重，此前百度宝宝知道在三周年之际，宣布了“百万粉丝计划“，深耕内容生态。依托于庞大的流量优势和全球顶级AI技术赋能，百度宝宝知道正在形成对海量KOL、潜力内容达人的“虹吸效应”。

正如著名育儿专家、权威育儿教母郑玉巧在会议现场所说：“以前大家需要关注很多平台、很多账号，现在宝宝知道上应有尽有，越来越多优秀的育儿达人在这个平台脱颖而出，也为更多新手父母快速了解正确育儿理念、掌握实操科学的育儿方法提供了专业平台。”百度宝宝知道不断升级的内容生态和丰富的工具组合，为母婴品牌带来精准、丰富的营销选择，在品牌、消费者、平台、KOL的多方共赢中为生态发展带来源源不断的原生动力。

作为百度旗下唯一母婴垂类产品，百度宝宝知道与百度搜索、手机百度feed流、百家号等互联网顶级入口无缝对接，是百度庞大的母婴类搜索、阅读流量的第一落脚点。据悉，在覆盖全国95%的百度搜索中，53%的母婴用户搜索需求被宝宝知道满足。更为全面、及时的用户画像描摹，让其能够把握住用户“意图”出现的关键时机，以原生形式和丰富组合，反复刺激从而影响消费者的消费决策。

宝宝知道首席产品运营官赵洁表示：宝宝知道作为集0到6岁一站式的母婴社区，覆盖了PC端、WAP端、APP端，日活量已经迈入行业第一梯队。宝宝知道增长之所以如此迅速，是因为我们紧紧抓住了整个母婴市场、母婴人群的基本诉求。我们不仅为用户提供工具性交流求助平台，我们还要去连接商品，例如通过福利社、通过试用、秒杀等来连接我们的用户，帮助我们的品牌方精准触达用户。

守住新手父母品牌认知关键路径，母婴营销变革已来

在“新手父母品牌认知路径”圆桌论坛上，业界专家与品牌企业代表探讨了母婴品牌营销的新趋势。随着80、90后逐渐迈入生育年龄，传统育儿理念在互联网冲击下的崩塌，让新手父母更加依赖互联网知识社区，传统营销方式反倒日渐式微。

百度营销研究院资深营销总监刘虎表示：“众所周知，我们社会的习俗、文化正在急剧发生变化，到目前为止，整个母婴市场80后全面上位，90后逐步担当，80后90后已经成为总体市场消费主体。新形势下，新妈妈们的育儿理念、育儿方法从何而来?大部分人是从手机APP上获得，这也是移动互联网改变用户行为的一个显著体现。整个中国母婴大市场是非常有潜力的，在整个市场走向爆发的当下，我们还没有形成一个成熟的运作体系，我们仿佛十八世纪前往北美淘金的那批勇敢者，我们的营销、我们的深掘，都有巨大的空间和机遇。”

“把握新手父母认知的关键路径，对母婴用户需求进行大数据洞察，第一时间捕捉到用户意图，是母婴营销成功的重中之重。基于每月有超过2.6亿人次在百度宝宝知道主动获取母婴知识，因此宝宝知道结合母婴群体用户画像，有针对性展开场景营销、智慧营销，真正打动用户，赢得用户信赖。”

谈到母婴知识与品牌的用户价值，知名主持人、媒体融合顶层规划大师高燕提出了自己的观点：科学育儿知识是母婴行业的刚需，宝宝知道将重点布局在优化内容生态，聚焦母婴群体求知和社交需求的关键路径，在这个基础上，母婴行业高口碑品牌才有更多机会展开精准营销，优化营销结构。

美赞臣高级数字经理匡俊也谈到对于搜索引擎与母婴垂类混搭、如何连接品牌与消费者需求的经验：“宝宝知道作为一个内容与口碑双优的平台发展迅猛，从2016年第四季度开始，除了依托百度获取超级流量，宝宝知道APP自有流量也呈几何倍数增长，宝宝知道目前不仅是母婴用户获取知识内容的专业平台，同时也是母婴企业了解用户需求的有效渠道。即依托百度搜索，宝宝知道不仅能吸引海量用户，同时能够根据用户的搜索关键词、问题，以及关键词排名等，获取宝贵的数据信息，精准洞察用户需求，从而为母婴企业提供精准有效的解决方案。母婴市场井喷的当下，2017年势必将成为宝宝知道品牌合作大爆发的一年。”

入局母婴领域，百度宝宝知道仅用三年时间，便成为行业活跃度最高的母婴知识社区之一。以育儿知识库、直播、百万粉丝计划等为支点打造内容生态，15000余条知识总量覆盖了从备孕、孕期至宝宝6岁的完整结构化知识库，并整合行业资源推出相关工具。可以说，百度宝宝知道为用户提供的服务本身即是围绕“新手父母认知路径”为核心展开，营销上的原生内容加AI技术，带来润物细无声却具有强大推动力的消费心智影响。

此次盛会上，百度宝宝知道还推出“筑金计划”，拿出千万推广资源与品牌方共享，共筑母婴内容生态。对于新手父母而言，百度宝宝知道的育儿知识日益丰富、交流分享的氛围日益浓厚，消费指导也更加务实便捷;对于品牌来说，在新手父母认知路径关键节点拦截需求沉淀内容，形成“全屏软硬曝光+全网口碑营销”组合拳出击，让品牌和活动信息最大化传播。

澎湃发展的母婴市场上，百度宝宝知道以技术优势和生态优势居中协调，为用户和品牌提供精准匹配的机会，给行业带来快速发展的机遇。在这个由爱催生的行业里，用爱编织成长之梦、财富之梦，助力母婴垂类企业在变革的时代与用户亲密接触。