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月子中心二大惯用经营模式 多数妈妈不自知(2)

发布日期:2018-06-11 17:23:49编辑:婧子

月子中心盈利模式

经过多年的发展,月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。越来越多产妇选择在月子中心坐月子。二胎政策的开放也使产妇基数变大,月子中心的目标客户随之增加。近年来,越来越多的投资者看好月子中心的利润空间,但实际上,该行业的成本投入并不低。

月子中心前期硬件投入跟所处区域、运营模式、规模大小相关,房租占业务成本的较大一部分。此外,聘请专业人员、购买医疗设施、月子餐制作都是一笔不小的花费。正规的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等,发展成熟的商家毛利率根据经营能力的不同,区间范围约在20%-60%之间。

下图分别为月子中心“喜喜月子”2015年上半年和“喜之家”南京江滨店2014年的业务成本占比,由图我们不难发现,两家月子中心的租金成本占比均高于50%。

2015年1-6月喜喜月子业务成本占比

2014年喜之家南京江滨店业务成本占比

在入住率较低时,人员成本、折旧摊销、房租近似于固定成本,提升入住率能够摊薄单位固定成本。因此,月子中心入住率的提升对拉动毛利、营业利润有较大作用。

在企业不同的发展阶段,月子中心的盈利模式存在一定差异:早期月子中心主要通过提供个性化服务和产品获取利润,在完成一定的资本积累后进行自身品牌扩张和资本运营。

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