在华销售六年的可瑞康突说再见 退市原因揭秘(2)

在宋亮看来，三款奶粉中，可瑞康在华销售时间最长，再加之达能对于货源的把控力不强，市面上出现了大量的、不同渠道的可瑞康，甚至出现了假货，为了保全品牌声誉，可瑞康选择退出，防止引火烧身。

此外，宋亮还认为，婴幼儿配方乳粉企业的配方注册制度即将来临，外资和国产奶粉将一视同仁，对于企业的配方和产品数量提出了严格把控，达能此次选择放手可瑞康，也是为了在品牌数量有着严格要求的情况下，尽可能保留销量好的品牌，摒弃销量下滑的可瑞康。

达能调整频繁

在昨日宣布退市后，可瑞康的电商旗舰店网页上已经有了爱他美和诺优能两个品牌的明显标识，引导消费者去选择购买这两个品牌。另有消息人士透露，达能很快会将旗下其他奶粉品牌带入中国市场，以补位可瑞康，而达能选择的范围仍是欧洲品牌。

“相较于其他外资品牌，由于借助电商平台销售，达能系奶粉的价格已经十分接近国产奶粉，明显低于惠氏、雅培等其他外资品牌，因此达能接下来引进的奶粉品牌价格还是会在同等水平，但是在奶源地和品牌知名度上会优于可瑞康。”另有不具名业内人士称。

就在上月达能对旗下奶粉品牌进行了统一价格下调，例如将诺优能此前售价220元的1段、2段奶粉调整为158元和178元，3段和4段奶粉的价格也从原来的200元下调至168元。

在中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席运营官王子恒看来，达能下调产品售价是为了进一步打破价格壁垒，以降价换市场。宋亮则指出，达能此次放弃可瑞康也是为了甩开潜在包袱，用更低的价格和更具有吸引力的品牌来抢占市场。

“由于是在电商销售，可瑞康的市场份额很容易被导流到其他品牌，因此可瑞康退市对于达能在中国市场的销售量和销售额不会产生太大的影响。”宋亮如是称。

宋亮进而指出，2016年达能系列奶粉在中国市场的销售额有望达到120亿元，但是借助互联网的风口布局电商渠道，也为达能的后续发展埋下隐患。“母婴行业最终比拼的是服务，所谓的服务看重的是线下与客户间的互动，这正是达能的短板。单条腿走路的渠道风险未来会逐渐暴露。”宋亮坦言。